“世界上只有两种人，一种是观望者，一种是行动者。”

然而，如果没有足够的动机，行动者也会变成观望者。以戒酒为例，每个戒酒的人可能会面临的心路历程：

戒酒初期

承诺：我要戒酒了

采取措施：我今天把所有的酒都倒了

启动：我愿意戒酒

戒酒过程中

渴望：我真的很喜欢喝酒

理由：喝酒是我唯一可以放松的方式

能力：我不知道我该怎么戒掉

需要：我不需要戒酒

戒酒结果

承诺：我打算继续喝酒，没人能阻止我

采取措施：我今天买了四瓶酒

启动：我还没有准备好去戒酒

为什么会出现这种情况呢？

因为这些人并没有在心理或是态度上做好改变的准备，当咨询中出现阻抗时，咨询师不妨试一试动机式访谈的相关技巧，创造让改变发生的条件。

什么是动机式访谈？

动机式访谈法是一种协作的对话风格，目的是为了强化一个人对自己改变的动机，从根本上是关于帮助人们解决有关改变的矛盾心态。

通过导进过程、聚焦过程、唤出过程、计划过程，创造让改变发生的条件，挖掘来访者本就存在内心当中的驱动力。

动机式访谈如何起效果？

同样以吸烟为例，如果将一个人完整的戒烟过程列举出来：

前意图阶段：未考虑过戒烟

意图阶段：正在考虑自己是否要戒烟

准备阶段：为了一段时间后成功戒烟做了一些准备工作

行动阶段：正在采取行动戒烟

而那些戒烟失败的人，由于自己的矛盾心理，在行动阶段被喜爱吸烟的习惯本能的吸引，导致他们行动失败，再次进入前意图时期或是意图时期。

那如何从根本上改变这些人的本能反应呢？

让人们感觉不好并不能帮助他们改变

在导入过程中一定不要站在来访者的对立面，要求他人强行改变导致的后果有三种：

第一种是来访者的反感，认为自己没有得到尊重；

第二钟是来访者的阻抗，可能会出现争辩、不予考虑等现象；

第三钟是来访者的撤退，可能会出现脱离、回避等现象。

在咨询中，优先考虑他人。知道自己不能为他们做出选择，并且帮助他们做出正确的选择，赋予他们行动的权力，接受他们的本来面目，而不是评判，批评他们。

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